在多数卖家都在谈论广告费用总是不够用、不够花的时候,有一部分卖家却发现自己明明开通了广告推广计划,也设置了每日预算,但访问量却始终没有起色,更不提成交量。一查才发现,自己的广告费用根本没用完,原本预计一周的费用过去了一个月也没见底,这是什么原因呢?

在解释这个问题前,我们先对亚马逊平台的广告计费模式有一个基本的了解。在亚马逊平台,主要的广告计费模式是PPC模式,也就是点击付费广告模式。买家搜索相关词后,对应词的商品广告以竞价的方式取得买家视野中的不同展现位置,随后买家选择某几个点击进去浏览。在这一步,被点击的卖家即按照出价付出对应费用而无论最终买家是否成交。理解了亚马逊平台的广告计费模式,再来看广告费用花不掉的原因就很简单了。


首先,平台上的大量买家常购买的商品中,并没有包括你的商品。究其原因是在选品环节或许没有进行充分的调研选择了相对小众的产品。其次,对于产品没有足够的分析,完美错过了客户认知当中该产品的关键词,自然也就不会被对应显现出来。这一点就依赖于自动广告和手动广告的有机结合力求全覆盖。再次,是本身出价水平太低。买家的高频浏览位置相对比较固定,例如前3页,如果你的出价位置排在了第4页甚至更后,则压根不会出现在买家的视野中,自然就不会被点击。最后,是图文优化、商品价格和评级做得不好。完成了第三步,你的商品不断被展现在大量买家面前,但价格不占优、图文不吸引、评分较低都足以让买家对你的商品敬而远之。在存在诸多相同产品的情况下,买家为什么要选一个价格更贵看起来更不吸引人的产品呢?


以上几点,就是广告费用不掉的主要原因,希望对卖家朋友有所帮助。