跨境卖家在电商运营过程中,每天都要投入大量的时间和精力来选品,下面就总结了4条跨境电商选品的经验和技能,一起来看看。

1、小体积产品优先

这个建议是给刚开始运营店铺的卖家。前期为了缩短补货周期,减少库存压力,提高资金周转率,在选择产品时要尽量避免体积过大,优先选择体积较小的产品。

然后在此基础上选择空运,既能缩短交货周期,又能保证足够的利润率。

2、不要忘记隐形成本来计

当卖家看到某个产品的销量很好,而又刚好了解产品的毛利,认为把单价压低点,拼价格就能得到相当可观的利润。但事实上,如果对手的产品有起量,肯定会拿到更低的成本,价格战,对手的胜算才比较大。

此外,大多数买家都是安全主义者,价格越低,他们就越不愿意冒险,宁愿花更多的钱买个安心。

因此,考虑打价格战,如考虑投推广,买评论,保证售后服务,这也是一笔不小的隐形成本。

3、主观选品,自我设限

不要先入为主地选择产品。卖家必须从多个维度分析目标国家的市场需求和消费习惯,如买家年龄分布、习俗偏好、中外审美差异等。一切都是基于数据的。

4、产品外观>产品功能

同样是新手卖家:早期不要考虑功能太复杂的产品,尽可能简单。更多的功能意味着更多的卖点,竞争力也会增加,但同时,这些产品会增加一定程度的售后风险,其中一个功能异常可能会导致买家发起退货和不良投诉。

新店铺对退货率、好评率等数据特别敏感,为了减轻运营负担,要选择不易出错的产品。

至于如何区分自己的产品,新手卖家可以从产品的外观开始,比如在颜色、搭配和定制标志上拓展更多的想法。

以上就是和卖家们分享的跨境电商选品的4条经验,希望对需要选品的跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。