通过广告推产品会出现出单依赖广告的情况,如果出单依赖广告的同时也说明关键词的排位自然排不出来。可不间断地观察自然关键词的排位,一旦自然关键词开始往前增长,适当降低广告报价,让广告略微移动后,每天稍有变动,直到自然关键词排位出现优于广告排位。

其目的是让广告关键字逐渐向自然关键字让步。切不可广告关键字一直居高不下,如果这样,就会发现自然关键字总是上涨不起来,造成利润率比较低。亚马逊赚钱还是要靠自然单量。当然如果CPC够低的话,那广告份额大一点也没关系,如果CPC太高,那太高的广告比例对卖家是很不利的。

广告推品常用的两种方法:

1、从精确流量到广泛流量到关联流量-适用于具有较高竞争力的类别。

这个方法要求大家在做关键词调查时做得非常细致,尽可能多的精确长尾关键词“搜索量>2000的同时投放,去测试哪个词表现得更好,再打出一个词来匹配关键词。等大量的长尾词被推上了自然关键字的首页,就会发现,核心大词的排位也在逐步向前。此时再加上一组精确的推法,核心大词的效果会比刚开始投放大词好很多。

2、直接抢大词,配合测评效果会好-适用于冷门产品效果最好。

精确度的匹配打这类目的核心关键词4-5个,可以根据搜索量进行筛选,预算集中在这几个核心关键词上。

不知大家是否有这样的感觉,刚开始的时候很多匹配方式,很多关键字,会把有限的预算分散出来,结果是哪个词都没推起来。一开始精确推大词的好处就是预算非常集中,能在短时间内,每个词都能产生足够的点击数据,更加客观、理性的筛选出符合你产品的关键词。当推出冷门产品时,先把大词推长尾词,先把一些重要的单词放在一组里,开一周的广告,然后对比CPC、转化率、ACoS等因素,然后尽量选择CPC低、转化率高的,ACoS低的词先推。

假如有足够的预算,大的表现你可以承受,那么就可以同时开。但如果预算不够,那就先开一个小组,只推一个精确的大字,一天的预算集中火力轰击,这样会使我们获得局部优势。等等在第一页,等一次LD(做活动让排名更稳定),然后逐渐缩减预算(不要完全放弃,需要留些预算补单),预算的增加又会逐渐转移到下一个词上。

最后一步,就是查漏补缺,大字基本上都到首页后,就会发现长尾词的排名也会提高很多,这时候我再开一些小的组合来打长尾词,也可打一些同类竞品、互补产品的Targeting广告,挂靠一些自然推荐位,之后每一位LD报,等7天Deals之后每月跑一次,基本来说产品比较稳定。