无论什么时候,每当卖家看着超预算的界面,不免产生疑问:“我的广告都花在哪里?花销的广告费怎么也看不见效果?”事实上,这也并非无理可循,下面的这些原因有中招的吗?

1、搜索词没有流量

亚马逊投放广告时,发现出价高却未曝光时,首先要排查下不是因为卖家自身的出价操作问题,而是产品本身搜索词流量小的缘故。

可按下列步骤查找:

使用H10对搜索词进行反查,查看搜索词的流量趋势,并判断搜索量大小。

去亚马逊的前台搜索一下你的广告在哪里。根据前两步数据进行判断,下面是一个例子来说明:

比如,H10上的查询词量达到80个,在亚马逊前台的广告位置排第一。但只有20次曝光,那么就可以判定该搜索词本身的流量很小,从而导致曝光量较小的原因。

2、相关性不强

广告业对投放广告的判断与你的产品无关,还会导致出价高,没有曝光的情况。

3、广告分量太小

产品长期点击过低的转换差可能导致权重的降低,而您在亚马逊的广告曝光也在缓慢减少。

4、预算和在广告组中的竞争

这里举一个例子进行解释:

例如,你投出20美元的关键词,预算就是20美元。3个关键词花费19$,剩下的1$需要为投递的17个关键词分配。最后会导致17个关键字匹配的曝光量比较少。

最后教大家以下4种实战解决方法:

1、将搜索量小,集中投放。

2、干扰系统,人为制造关联:可以选择投掷类,关键字单独投放以制造关联。

3、通过优化SKU、投掷词、搜索词和否定组权重来增加优质SKU,减少低质量投放词,否认无关词。

但要有一个前提,切记不要因为你的优化,让基点击量反而减少。在保证基本曝光点击量的前提下,让词语更准,流量更好。

4、重点关键词,对预算单独提供,单独做广告,确保预算都给了想要宣传的词。