使用TikTok美妆品类的买家更喜欢品尝新产品,享受云购物,自信爱美,认可专业、可持续发展“她”力量的品牌价值。其中东南亚美妆买家普遍关注品牌发布新品信息。下面来看看TikTok Shop美妆品类的运营建议:

1、传达价值观和生活态度,与买家建立情感联系


在内容创造和话题互动的过程中,品牌不仅要传达单一的产品功能,还要注意品牌生活态度和价值观的传递。


2、巧妙利用热门趋势,围绕产品使用过程,多维内容接触买家


结合当前热点趋势,打造视频或直播内容,多维显示使用过程和效果,如精致有趣的化妆/美甲展示、场景化妆分享、沉浸式化妆教学/美容工具教程、测评和开箱.展示护肤品的效果。


3、借力本地IP、明星、美容专家,强化品牌认同


借助知名品牌,如与当地热门品牌相比,IP合作,推出联合资金;或选择当地明星进行品牌认可,提高品牌知名度;与符合品牌基调的当地美容专家建立长期深入合作,补充专业形象。


4、引导买家真实分享,突出真实效果


突出产品卖点,引导真实买家分享体验和效果展示;设置合拍活动或品牌打卡活动,引导买家参与分享,定期选择高质量内容进行传播分享。


5、以卖家号为阵地,扩大买家影响力,改善粉丝互动,实现留存回购


围绕核心买家测试产品和营销内容,充分发挥买家影响力,围绕卖家建立业务位置和回购池,通过奖励互动机制提高粉丝互动和购买频率。


6、品牌与买家共同创造,带动新一轮增长


注意使用达人和粉丝产品的反馈、优化迭代产品方案;邀请买家参与产品预测试、挖掘真实买家需求,鼓励买家参与产品共创。

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