每一个平台都根据自己的受众群体,定位用户需求,给相关类资源上去,资源配置就会有不同的对待。对于卖家来说,产品选择的重要性不言自明。选择产品就是通过不同渠道挖掘顾客需求,挖掘需求。接着根据客户的需求,选择相关的类目产品,进行测试、爆款等,抢占市场份额,形成核心竞争力。所以,为何在不同的平台上会有选择上的差异?

1、用户要求。由于平台的受众群体不同,顾客的差异化决定了顾客需求的差异化,平台将根据用户需求定位,重点关注相应及相关类。但就普通类、刚需类产品而言,各平台基本相同!

2、平台的核心类别。每一个平台都将根据其用户需求分析,对其核心类及主要类进行定位,即平台自身的核心竞争力。

例如Amazon是一家综合性的电商平台,各种目的的差异并不明显,eBay的主要类目都偏向于机械/户外/工具这类分类,因此很多卖家明确地知道选品很重要但不知道该如何操作。Etsy平台专注于原作工艺的复古产品,那么DIY类、木制品、皮具、玉雕等。

3、平台规则。根据上述两点,平台也会有一些规则,玩法。或相应的地域地域人文环境、国家法律、消费习惯等设置相对应限制等。因此,每个平台的招商类目、经营规则、盈利标准,甚至于产品的利润定价区间都会受到影响!

4、消费力。平台切入卖家的消费能力也存在差异。

比如Shopee主要是走货,在较低的单价下获得大量的订单,因此获得较高的利润空间。批量生产后,卖家可以亲自试用Shopee模式,店铺操作模式同样适用于Shopee平台

所以对像Amazon、ETSY这样的大平台来说,都属于精细化运营平台范畴。

5,物流模式。物流业也会受影响,比如海外仓单模式,那么大的仓单就有优势,如果是单一产品,质量较轻,平台也支持自出货,或者一种代发形式。比如说去了欧美国家,那么运费也是有很大影响的,所以还看客单价吧!依据物流费用做产品预算,进行成本控制,再反馈给产品选择。