有很多卖家对很多电商平台的自主定价策略都如数家珍，但唯独对Wayfair的定价策略无从下手，今天，小编将带领大家探索一下Wayfair定价逻辑和优化方法。
Wayfair定价的核心要点：
1.价格有竞争力
Wayfair希望卖家提供给用户的价格是具有市场竞争力的，而不仅仅是促进用户在促销期间的购物。
2.不在价格上进行差异化竞争
在Wayfair的差异化竞争中，不要以低价或低价反映差异化。差异化应更多反映在用户体验的多样化元素上，如多样化的商品选择、浏览体验、交货时间和高质量的售后服务。
3.根据长期盈利能力优化定价
在Wayfair定价时，应着眼于长期盈利能力，不要为了短期利益而损害长期盈利能力。
Branded商品的定价逻辑：
Branded商品是指那些Branded识别度高，导向性强的商品，对于这类商品，Wayfair以其他可靠、有竞争力的零售商价格为参考，确保此类商品的价格与市场价格一致。
对Branded商品，Wayfair将以市场价格来定价。然而，不同的总成本会为不同商品带来不同的毛利率。虽然商品的定价与其他相同的商品没有什么不同，但单位经济效益更好、毛利润更高的商品会有更高的商品排名和更多的曝光率。
Differentiated商品定价逻辑：
所谓Differentiated商品，即Branded识别度低，Branded导向性弱，注重商品设计、功能和使用体验的商品。
Wayfair计算商品的总成本不仅仅是供应商提供的批发价格（Wholesale Cost），在此基础上，还应增加尾程配送、货物损坏和退换货带来的运营成本。在总成本基础上，Wayfair在公平的竞争环境下将相同的毛利率叠加到类似的商品中。
了解总成本（Total Cost）以及公平的竞争环境（LPF）和毛利润这两个概念之后，相信对于许多聪明的卖家来说，如何逐步从批发价格到前台零售价格的过程已经跃然于纸。
以上是和卖家分享的Wayfair定价逻辑和优化方法是什么，希望对Wayfair卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
