亚马逊运营的一项重要基本业务就是listing的写作。事实上,每一家公司都认可标题、五行卖点的重要性,它们直接展示在前台能够直面消费者,因此愿意花费时间来好好写作。

关于标题的写法,之前已经有过详细的指导教程,这里主要说的是关于search term搜索词。在search term上的搜索词中,可以随意堆叠相关的关键字,凑出250个字符完满。相信这一部分很多老运营并不重视。

所以,search term有多重要呢,如果你想把标题,卖点,ST这些作为一个权威性的对比,标题是最重要的,毫无疑问,其次是search terms,之前是五点描述。以前我不敢写这个,因为并非来自亚马逊官方,但和很多卖家朋友交流发现大家都有同样的共识。

Anyway,如果你不同意这种分类方法,只要能让你重视ST就行。至于ST,大家都知道,最多只能放250个字,那么应该选哪种关键字来发挥最大的价值?这里要有个原则,不要重复堆窃!所有人都可访问官方帮助文档:不要提供已经输入到其他域的重复信息,如商品名称、作者、品牌等等。

意思是说,已经有名字或者五点描述中的关键字就不需要再加ST了,可以放一些标题五点中没有包括的相关关键词,同义词,西班牙语等等。在对关键字的整理收集之前也写过,如何挖掘亚马逊长尾关键字,实现高转化?

在此基础上,我们可以查找或使用工具对竞品进行脱重,使用helium 10 FFRANKENSTEIN功能,将最多保留250个字符。单词的次序越靠前越重要。