如何降低ACoS?

1、观察所有关键指标的健康程度

曝光量:所有数据的基础,都是由报价决定的。曝光不足会造成点击量太少,也会造成CTR不准确,数据无法分析;

点击率(CTR):用户点击广告的欲望,会影响关键词的质量分数。

CTR过低的三种情况:

1.无效的流动,不符合顾客的需要。

2.顾客要求不准确的主词或广义词,或该词下的竞争过于激烈。

3.CTR有关的因素未得到优化(主要图表、标题、星级、评论等)

  • 点击次数(Clicks):分析Acos或CR的基础,点击次数少会使Acos和CR结果有很大的偶然性,使得数据不能作为参考;

  • 转换率:顾客是否能下订单的最重要因素,是Listing的质量(窗口图、标题、五点、产品描述或A+、评论星级和数量、QA等)和产品竞争力(功能、价格、竞品等);

  • 受报价、转化率、客单价等综合影响,高于毛利则表示广告亏损,反之则为广告收益;

  • 订货数量(Orders):与Acos一起,是判断关键字调整的重要依据,如果订货量太少(1-2份),即使Acos很低,但由于偶然性因素,不推荐调整。

二,拒绝无效流量

必须拒绝接受下列两种情况:

1.无效流量与自身产品无关。

2.有关流动流量长期不佳(在有足够数据的情况下,并经过优化相关因素后,仍然远远超过毛利率)

三、挑词放在精确组单独打广告

1.付款金额较高:

  • 如果Acos低于毛利率,可将其挑出来单独放置在精确组;

  • 如果Acos和毛利基本持平,维持现状,那就应该是shua单了。

2.发出较少或仅发出一个订单:

  • Acos小于毛利率,并维持数据运行现状;

  • Acos大于或远大于毛利率,精确否定。

那么ACOS过高应该如何解决?许多卖家的ACOS高达150%,此类产品不但广告活动不能实现赢利,估计自然搜索的销售额也肯定处于亏损状态。由于自然搜索的转化率与广告活动转化率实际上并非独立的关系,两者实际上是相同的表现方式。

广告位上的产品卖不出去,你怎么能保证产品在自然搜索位置搜索就会卖出去?因此要想有效降低ACOS,提高广告位置的转化率无疑是首先要考虑的因素。

转换率高的产品,在相同的出价条件下,将会相对排名靠前。转换率高的产品,在同一搜索位置,卖方所需支付的出价也会比较低。因此在亚马逊平台上,“马太效应”其实是无所不在的,表现好的产品,我让你越好,表现不好的产品,我就加速了你的消亡。

对于如何提高广告位转化率,基础方面要做的工作就是要让您的listing达到极致,然后确保广告中关键字的精确度,这些都是基本操作。