ACoS达到平均水平或高低意味着什么？

1、ACoS的降低意味着高利润

将较低的ACoS设置为策略，可包括下列目标：

  • 尽量增加利润。

  • 出售低转化产品。

  • 把它用于那些不需要高可见度的产品。

但是要注意的是，过低的广告预算也会影响产品的知名度。亚马逊的PPC广告需要对关键词进行报价，所以报价太低会导致失去投标。

2、较高的ACoS带来高可见性

为了最大限度地发挥其销售潜力，亚马逊销售商对不同的产品采用了不同的TACoS系统。降低ACoS有利于提高利润率，高ACoS能增强其可见性，从而在长期内占据优势地位，也能为企业带来更多的利润。

设置更高的ACoS对于符合下列条件的卖家是个不错的策略：

  • 尝试摆脱低价格的商品。

  • 尝试销售某一产品。

  • 努力提高品牌知名度。

  • 希望获得特定的市场份额。

  • 期望产品有较高的知名度。

亚马逊平台从来没有ACOS说过英雄，有利润，能出单的产品，就是好产品。

怎么确定打广告的目标？

ACoS能否成为ACoS的最终目标，取决于它的广告战略。

目的一：最大化销售

比如，推出一款新产品，希望通过提高销售速度来提升自然排名。

这样的话，我们就会希望ACoS盈亏平衡，同时又不亏损地使销售最大化(当然，如果还有利润的话，那就更好)

目的二：最大化的曝光

这个部分比较适合有实力的大卖家，愿意并且有能力将一部分预算用于品牌的长期建设。

在这一点和目标1一样，我们希望尽可能地获得最大的产品曝光。

目的三：广告盈利

这时，ACoS必须小于损益平衡ACoS，因为我们要获得利润。

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