盈亏平衡ACOS也被称为损益平衡ACoS,它是将广告费用以外的全部成本都包括在内,在广告利润与收益平衡的情况下,广告不会亏本。

要注意的是,大多数公司实际都会把一部分预算用于站外推广、测评等活动,因此,在计算广告的盈亏平衡ACoS时,要同时扣除这部分支出,在此期间,计算出的利润率既非毛利也非净利率,而是一种只含广告费用的特殊利润率,这种特异利润率主要用于判断广告本身是否盈利,必须先拉出表格才能使用。

均衡ACoS是广告开始亏损的一个临界点。

盈亏平衡ACoS是好是坏?

均衡的ACoS既无好处也无坏处,它仅仅是我们可以用来进行进一步分析的一个指标,从而立刻判断出广告是赢利还是亏损。

重点说明:收支平衡ACoS是根据具体产品的利润率。但是亚马逊只提供ACoS,而非每种产品,只提供给每一个广告系列。

若我们的广告客户群中的产品利润率有较大差异,那么广告群的平均ACoS值可能高于/低于某些产品。要想让广告正确地显示每一种产品的ACoS,建议每一个广告活动或广告组只放一种产品,或者只提供利润类似的产品。

为什么广告ACOS越来越高?

Acos不断攀升,只不过是因为一个原因:平台上的卖家越来越多。

在广告ACOS上,这是最重要的因素。从亚马逊全球开店项目发展到现在,每天都有大量卖家不断地涌向平台,这直接导致了亚马逊平台产品销售价格下降,而平台的成本支出也在增加。广告点击竞价是成本构成变化最大的一个项目。

对于平台而言,亚马逊的广告位置就像一个拍卖平台,竞标者越来越多,竞争也自然加剧。特别是现在有许多“傻大白”的卖家,认为自己前期不惜代价占了广告位第一行,以后可以把自然排名的位置给稳住。但是任何这样的卖家,最终基本上都归于失败。除非你真的是一个土豪玩家(这不在我们讨论的范围内)。

如果您希望将您的产品放在首页的前面,那么在所有listing的其它因素都一样的情况下,一定是谁的报价高,谁就能获得更好的排名,广告bid的出价就是这样被抬升。