跨境卖家在选择大型产品和小型产品上,在操作理念上的差异主要表现在以下几个方面:

1、站外推广的思路;

小件产品目前的主要思路还是体现在“送”上,无论是传统送测还是与红人合作模式都是这样,大型产品需要改变这一思路,所以想用纯送测来做产品肯定是不现实的,需要大家回到产品本身和listing本身。

2、站内的广告思路;

这要根据你的产品品种和市场情况来调整,一般说来,大的产品意味着客单价较高,例如家庭、办公室、户外、家用电子产品,转化率要比小产品做得好才行,同类目的关键词大家设置的都相差无几,就曝光量类似的情况而言,如果你的产品宣传视频A+页做得更细致,更符合顾客的需要,更能体现亮点,那么你的产品转化率就一定会提高,这种情况和大多数小型产品还是有区别的。

3、物流备货思路;

大件货物肯定不能走空运这种渠道,目前市场上基本都是海运和卡派,这方面渠道贵司是否已经有稳定的渠道,正是由于这一差别,进而影响到备货计划,大件产品的备货需要比小件产品提前1-2个月预测,因为一旦出货无法及时补货;FBA海外仓单需要同时使用,结合目前亚马逊的仓储费用和配送费用政策,最大限度地利用海外仓位做补充和补充,完成listing旺季的灵活互补切换,可节省大量的仓储费用和首次运输时间成本。

4、产品定价思想:

由于大型商品的竞争并不那么激烈,那他的价格就比较稳定了,不需要频繁地对小商品进行调整,调节太频繁反而不利于排名的上升,并且权重也会受到影响,而大件产品listing一旦被降级就很难再翻身。