一、语言是突破口
很多拉美公司的网站都是西班牙语，墨西哥、智利、巴西等拉美国家能讲英语的极少。所以想开发拉美市场，西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言、联合国工作语言之一，也是拉美大多数国家的官方语言。拉美国家跟中国时差大概是12小时，中国时间晚上10点与拉美客户联系最好。
二、最重要的服务是耐心
拉美国家大多数人做事的效率比较低，经常会出现被“放鸽子”的情况。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和他们做生意，耐心是很重要的，不要以为他们几天不回邮件就是没下文了，有可能只是撞上了节假日。在拉美，一旦碰上节假日，或者是快到周末的时候，人们的状态都会提前进入假期，假期开始前两三天直至假期结束后两三天，工作状态都是比较散漫的。例如，智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。所以与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地，因为拉美人普遍擅长讨价还价，因此要保持耐心。
三、注重需求多样性
巴西作为“南共市”(南方共同市场，“南共市”成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易，共同对外关税则为23%)的重要成员国，很多工业产品都从巴西流入整个拉美地区。巴西相对于其他国家而言，拥有完善的产业体系，工业基础较雄厚，与中国的产业有很多重合的地方，所以中巴的行业互补性不是很大。简言之，很多中国制造的产品，巴西也能制造。而中国的大部分产品，虽然具有绝对的成本优势，但是由于地理位置远离拉美各国，高运费增加了产品的成本。所以，在进军拉美市场的时候，要尤其留意自己的产品在巴西是否也有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，做好差异化。
虽然进入拉美市场，必将面临一些问题，但正因为这个市场还不够完善，有待开发，才正是我们进入的好时机。只要我们愿意克服这些小困难并坚持下来，“大卖”的很有可能就是下一个产品。
