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广告数据进行对比。另外，还要对完整周期的广告效果进行评估和考量，看是否随着广告的优化广告效果越来越好了。如果广告整体效果一步步向好，这时候，即便阶段性地出现了广告投入产出比没达到预期的情况，只要广告费在总体预算之内，都是值得持续投放的。

通过持续的广告优化，让转化率逐步提升，让ACOS 数值降低，广告的效果会随着广告的优化变得越来越好。卖家慢慢地就会发现，可以用更低的投入带来更多的销量，良性循环形成“强者恒强、强者更强”的局面，这才是广告要达成的效果。

关于亚马逊站内广告，经常会有卖家这样询问:运营中必须要投放站内广告吗?

在查看站内广告报表尤其是自动广告报表)时，会看到很多以“b00”开头的字符串，即 ASIN码，不少ASIN 码的展现量很大，转化率各不相同,转化率高自然让人开心，而点击次数(点击量) 很多、广告花费很大、订单却很少甚至没有的ASIN 着实让人心碎。以下讲解站内广告报表中ASIN的由来，以及该如何优化。

当投放一则广告出现花费多、订单少的情况时，其典型特征就是投入产出比不划算，投放广告是亏损的。

提高点击率和转化率，用有质感的主图、有竞争力的价格、高星级的评价吸引消费者点击。同时，还可以引导自媒体“粉丝”等精准群体通过点击广告来购买商品，以此提高转化率。

投放广告只是第一步，要想让广告的效用最大化，就要在广告运行过程中根据广告数据报表对其进行优化。因此，对于一个运行中的广告活动，我们要做到两点解读广告数据、根据广告数据进行优化。

和关键词的匹配类型不同，否定关键词只有两种匹配类型:否定短语匹配和否定精准匹配。因为否定短语覆盖的词语较多，可能会“伤及”某些可转化为订单的关键词，所以在否定匹配类型的选择上，建议用否定精准匹配，有点类似我们日常所说的“对事不对人”的处事原则。

广告的好坏是看效果说话的，如果为同一款商品创建了多个广告活动，每个广告活动的投入产出比都很好，也就无所谓冲突了。

关于广告竞价，笔者的建议是不要盲目设置。在当前亚马逊系统中，大部分类目的商品广告默认竞价都是 0.75 美元，需要提醒的是，这个价格只是系统内的默认设置，对于卖家来说几乎没有任何参考价值。