在查看站内广告报表尤其是自动广告报表)时，会看到很多以“b00”开头的字符串，即 ASIN码，不少ASIN 码的展现量很大，转化率各不相同,转化率高自然让人开心，而点击次数(点击量) 很多、广告花费很大、订单却很少甚至没有的ASIN 着实让人心碎。以下讲解站内广告报表中ASIN的由来，以及该如何优化。
自动型广告报表中出现大量的 ASIN码，首先是和自动型广告的展示原理密切相关的。在广告设置的章节里讲过，自动型广告在设置的过程中不需要卖家添加任何关键词，系统会自动抓取商品详情中的关键词，将商品展示在同类商品详情页的广告位上和相关商品详情页的广告位上。
这样的结果就是，消费者在浏览某个商品页面的过程中，如果点击了广告栏中的商品链接，这种点击就会被系统记录下来，体现在广
告数据报表中，就是刚刚所讲的商品的 ASIN码。
细心的卖家会发现，如果商品优化出色，投放自动型广告的效果往往也是不错的,这同样和上述的展示和点击原理有关。
与手动型广告会依据广告关键词优先被展示在搜索结果页不同，自动型广告会优先被展示在相关商品和同类商品的详情页中。需要提醒的是，这里是“优先”而不是“绝对”，手动型广告也会被展示在商品详情页中，如果在手动型广告的设置过程中选择“商品定位型”，那么还可以增加商品被展示在商品详情页广告位的概率。
按照通常的逻辑，在搜索结果页，消费者可能只是有了初步的购买意向，而当一位消费者打开一条商品信息，甚至进行了多条商品信息的反复切换和浏览后，其购买的意向也更加强烈，在这种情况下点击卖家的广告，消费者下单的概率也会更高。心理学上将这种现象叫作“付出要有回报原理”，相对于搜索结果页的查看，在商品详情页的多次切换和浏览中，消费者对该商品投入了更多的情感，购买意向强烈,购买的概率更大。当然，这是原因，也是结果。正是因为消费者购买意向强烈，才会反复切换和浏览更多的商品页面，遇到心仪的商品才更容易做出购买的决定。而对于自动型广告来说，其展示正好契合了这个原理。
理解了广告数据报表中ASIN的由来，我们在运营中该如何根据这些ASIN 数据
对广告进行有针对性地优化呢?基于 ASIN 数据的优化包括以下几个方面。。 对于高曝光量、高点击率、高转化率的ASIN，卖家要搜索该ASIN，查看对应的商品，将自己的商品与其做对比，找出自己商品的优势，并尽可能维持这种优势。
对于高曝光量、高点击率、低转化率(零转化率)的 ASIN，卖家同样要搜索该 ASIN，查看对应的商品，分析自己的商品是否和该 ASIN 商品相关如果两款商品不相关，就要思考系统将两款商品关联的原因，如果是自己的商品中关键词使用不精准或误用不相关关键词所致，则要及时对自己的商品详情进行优化，将不相干的关键词删除或修改:如果两款商品相关，则要思考为什么自己的商品没有订单，要对商品的细节进行进一步的优化，优化的标准就是，比关联的ASIN商品更出色。
除上述方法外，我们还需要知道，按照亚马逊官方的说法，ASIN 码是不能被否定的，所以，面对广告数据中的 ASIN 码，我们只能优化，不能否定。
有些卖家询问，如果把自动型广告报表中效果好的关键词添加到手动型广告中,是否有必要将其在自动型广告中否定呢?笔者的答案是否定的。
原因很简单。广告投放的目的在于转化率和投入产出比都高，既然在自动型广告中效果好，投入产出比高，又何必将其否定呢?把这些关键词添加到手动型广告中,如果两个广告活动效果都不错，岂不更好!
