近来许多亚马逊卖家的销售并不是很理想,大家都在积极准备即将到来的旺季,今年的整体流量下降趋势之下,如何提高产品的转化率,成为一个非常重要的问题。如何提高产品的转化率?

1、可感知的差异性


以前参加一次活动时,有一位嘉宾发言时,说到一个点,叫做可感知差异化,即我们产品的差异化,一定要让客户知道,而且第一眼就要让客户知道,这就要求我们的标题和首图上,一定要有一个亮点,整个点击率和转化率都要有所提高。


2、了解、信任、价值、转化是电商的获取规律


亚马逊的Listing,很好地体现了这一点。


A.了解:


正是在头像和标题上,根据谷歌提供的数据,用户浏览时,停留时间超过1秒的话,点击率就会很高。


B.信赖:


正是我们尽可能地得到客户的认可,我们是一个可靠的产品,这个最大的方面来自于review的数量和星级,另外,亚马逊的标签也很重要。


C.价值:


当今时代,电商如此发达,性价比是影响价值的最大因素,以前亚马逊圈说过的螺旋打法,为什么螺旋打法这么管用,是因为客户在购物过程中非常看重性价比。


3、色调的统一


不知细心的同学们,有没有发现,整个画面上面,全部采用黄或黄相近色的文字和配图,都没有配上红色或者紫色,这是为什么?由于红与紫是对比色,与黄色搭配会显得十分突兀。


4、电商设计是一种选择


电子商务实际上就是出售图片,图片好与否直接影响产品的点击与转换,当然产品同样重要,不能把一件东西设计成100个样子,这样也不合理,不可否认,质量越好的图片,产品的点击转化越高。