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运费=运费基数×分级运费率+附加费

(1)国外客户渠道为委托方所有，供货单位由委托方指定。

外贸经营都是自营制、收购制和代理制三者并存的。

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。

佣金的支付一般有两种做法，一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金，另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。

按国际贸易习惯，佣金一般是以交易额(即发票金额)为基础进行计算的。在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，有的按成交商品的数量计算，即按每一单位数量收取若干佣金。

在国际贸易中，磋商交易和计算价格时，有时会涉及佣金和折扣。正确掌握并运用佣金和折扣，可达到扩大销售、增加经济效益的目的。

在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如，FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。

包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。

进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价(unit price) 和总值或总金额 (total amount)两项基本内容。