(一)折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。
折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。
(二)折扣的规定办法
1.用文字明确表示
CIF东京每公吨100美元，折扣3%。
$ 100 per metric ton CIF TOKYO less 3% discount.
2.用绝对数表示
每公吨折扣3美元。
(三)折扣的计算和支付方法
1. 折扣的计算
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF东京，每公吨100美元，折扣2%，则卖方的实际净收入为每公吨98美元。其计算方法如下：
折扣额=总价(或含折扣价)x折扣率
净价=总价-折扣额
2. 折扣的支付方法
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。
实例
某商品以每公吨520美元CIF东京，含折扣2%的价格对外成交，请算出每公吨扣除折扣的净收入为多少?
解：我方单位商品净收入=520x(1-2%)=509.6(美元)
实例
某商品以每公吨1000美元CIF东京，折扣2%，求卖方实际支付给买方的折扣和卖方实际收回的净收入。
解：折扣=1000x2%=20(美元)
净收入=1000-20=980(美元)
有关价格对含佣或给予折扣未作表示，通常应理解为不含佣或不给折扣的价格。不含佣或不给折扣的价格称为“净价”(net price)，即卖方可照价全数收款，不需另外支付佣金或扣除折扣。有时需加上“净价”(net) 字样。
每公吨200美元CIF纽约净价。
$ 200 per metric ton CIF New York net
实例
我方某出口商品对外报价为每公吨1200美元FOB上海，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求：CIFC5%伦教价为多少?(已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68美元，USD100=RMB809.23)
解：先利用“CIF=(FOB+运费)÷(1-投保加成x保险费率)"，可求得CIF价为：
CIF=(1200+9.68)÷(1-110%x1.68%) =1232.46(美元)
再利用“含佣价=净价÷(1-佣金率)”，可求得CIFC5%价为：
CIFC5%=CIF÷(1-佣金率) =1232.46÷(1-5%) =1297.32(美元)
