(1)国外客户渠道为委托方所有，供货单位由委托方指定。
(2)外销价和货物收购价由委托方确定，受托方按委托方要求办理“收购” 业务，并对外签约。
(3)受托方不负担基本费用，不承担出口销售盈亏，收到国外货款后对工厂支付货款，不垫付货款资金，但要垫付退税资金，一切费用由委托方承担。
(4)受托、委托双方事先签订代理出口协议，明确规定经营商品、商品交接、费用负担、买断汇率、货款的结算时间，索赔处理以及双方其他有关职责等。
(5)受托方办理出口退税，退税资金由受托方垫付。
(6)受托方赚取的收入是银行外汇结汇额、退税款，买断外汇折合额两者之间的差额，也就是代理出口手续费。
买断汇率的确定
代理买断制中的买断汇率的确定是极为关键的问题。对受托方而言，买断汇率有一个上限，即受托方的盈亏临界点。如高于上限，受托方就没有利润。买断汇率的上限由银行外汇买入价和货物出口退税率两个因素决定。
以增值税税率17%为例，通行的计算公式如下：
买断汇率的上限=银行外汇的买入价x (1+17%)÷(1+17%-出口退税率) =银行外汇的买入价x1.17÷(1. 17-出口退税率)
设美元银行买入价为7.97。
1.退税率为17%时
买断汇率的上限=7.97x1.17÷(1.17-17%) =9. 32
2.退税率为15%时
买断汇率的上限=7.97x1.17+(1.17-15%) =9. 14
3.退税率为13%时
买断汇率的上限=7.97x1.17+(1.17-13%) =8.97
4.退税率为11%时
买断汇率的上限=7.97x1.17+(1.17-11%) =8. 80
以上是受托方在不承担任何费用的情况下所能接受的最高买断汇率。受托方不承担国内外直接费用，但必须要承担间接费用。因此，在代理业务中如何确定买断汇率，受托方和委托方通过协商解决。对受托方面言，希望买断汇宰定得低，而委托方则希望买断汇率定得高。买断汇率的高低是委托、受托双方治谈业务的关键。
实例
上海仪表厂出口一批仪器，对外成交30000 美元，委托上海东浩商务有限公司出口，增值税征退均为17%。议定买断汇率为9.10，美元买入价为7.97，向出口每美元受托方的毛利是多少？总的毛利是多少?？
解：
出口每美元毛利=外汇买入价-[(1.17-出口退税率×买断汇率]÷1.17
=7.97-[(1.17-17%) ×9.10]÷1 17=0.192 (元/美元)
总的毛利=30000×0.192 =5760(元)
在买断汇率中须剔除退税因素按货价成本轧计毛利，因为代理费部分不能退税，须扣除。
