在国际贸易中，磋商交易和计算价格时，有时会涉及佣金和折扣。正确掌握并运用佣金和折扣，可达到扩大销售、增加经济效益的目的。
一、佣金(commission)
(一)佣金的含义
佣金(commission)是代理人或经纪人(中间商)为委托人进行交易而收取的报酬。在国际货物买卖中，通常表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。因此，它适用于与中间商所签订的合同含佣价。
佣金分为明佣和暗佣两种。明佣是指佣金在价格条件中标明或在附注中表示出佣金率。暗佣是指双方在洽谈交易时，对佣金的给予已达成协议，但却约定不在合同中表示出来。这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按约定另付。
(二)佣金的表示方法
1.以文字来说明
每公吨200美元CIF纽约包括3%佣金。
$ 200 per metric ton CIF New York including 3% commission.
2.在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C" 和佣金的百分比来表示每公吨200美元CIFC3%纽约。
$ 200 per metrie ton CIFC3% New York.
3.用绝对数表示
每公吨佣金25美元。
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