1.佣金的计算
按国际贸易习惯，佣金一般是以交易额(即发票金额)为基础进行计算的。在国际贸易中，计佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，有的按成交商品的数量计算，即按每一单位数量收取若干佣金。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和按成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIF 成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘以佣金率，即得出佣金额。
关于计算佣金的公式如下:
佣金额=含佣价x佣金率
净价=含佣价－佣金额
上述公式也可写成:
净价=含佣价x(1-佣金率)
假如已知净价，则含佣价的计算公式应为:
含佣价=净价÷(1-佣金率)
实例
以FOB净价为基数计算佣金的方法。
如一批出口商品的成交金额按FOB条件为10000 美元，佣金率为3%，则佣金为：10000 x3% =300(美元)
实例
采用CFR价格条件的成交金额，而以FOB净价为基数计算佣金的方法。
佣金=(CFR成交金额-运费) x 佣金率
如采用CFR成交的出口货物金额为10000美元，运费占发票金额的10%，佣金率为5%，那么以FOB净价为基数计算出来的佣金应为：
佣金=(10000-10000x10%) x5%=450(美元)
实例
采用CIF价格条件的成交金额，而以FOB净价为基数计算佣金的方法。
佣金=(CIF成交金额-保险费-运费) x佣金率
如采用CIF价格条件成交的金额为10000美元，其中运费占总金额的10%，保险费占总金额的5%，佣金为3%，则以FOB净价为基数计算的佣金应为:
佣金=[10000-10000x (10% +5%)] x3%
=8500x3% =255(美元)
实例
以买卖双方的成交金额为基数计算佣金的方法。
如买卖双方以CIF价成交，金额为10000美元，佣金率为3%，则
佣金=CIF价x佣金率=10000x3% =300(美元)
实例
我国某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱20美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0.8%，请问：
(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？
(2)已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税率为17%，该商品的出口销售亏率及换汇成本是多少? (USD100=RMB809.23)
解：(1)已知公式:含佣价=净价÷(1-佣金率)， 则：净价=含佣价x (1-佣金率)
FOB=20x(1-3%)=19.40(美元)
(2)已知公式：含佣价=净价÷(1-佣金率)，则:：CIFC5%=(FOB+运费+保险费)÷(1-5%)= (19.40+19.40x0.8%+1)+ (1-5%)
=21.64 (美元)
(3)已知公式：出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)÷出口总成本x100%，代入公式得：出口商品盈亏率= [19.40x8.0923-(160+160x3%-160x17%)]÷(160+160x3%-160x17%) x 100%=14.09%
(4)已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本÷出口外汇销售净收入，代入公式得：
出口商品换汇成本=(160+160x3%-160x17%)÷19.40=7.09(元人民币/美元)
