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做跨境电商首先要先了解跨境电商，确定好企业是做进口还是出口业务，二者性质不同，因此要明确业务方向。

折扣定价是指企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低产品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣定价策略主要包括:数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、价格折扣。

目前，跨境电商企业面临退货率攀升、供应商开工困难、断货风险、物流受阻、人才流失等困境。跨境电商企业应当深入分析市场往年数据，以历史数据和平台费用为依据，合理成本控制，优化利润，将成本和利润的控制融入供应商评估鉴定的过程中。

生产型供应商是指自身具备研发和生产能力的供应商。一般来说，鉴定生产型供应商可以分为以下几个步骤

依据竞品定价法和成本定价法，计算产品利润。

下面以亚马逊英国站点的某品牌记忆棉枕头为例，进行产品成本的具体核算。

企业在开发产品时，除了从市场需求、产品特性、平台特点3个方面进行考察外，还应该考察该产品的各项成本。有效的成本分析是企业在激烈的市场竞争中取得成功的基本要素。可以说，能否正确地进行成本分析对一家企业是否盈利起着相当重要的作用。

考核供应商在支持、配合与服务方面的表现通常是定性考核，相关的指标有:沟通手段、反馈信息时间、合作态度、参与本企业的改进与开发项目、售后服务、其他因素。

企业要分步骤与供应商开展合作。首先，企业建立供应商管理制度，通过会议进行沟通，挖掘供应商的潜力、改进领域，完善供应商的绩效管理以及合同关系管理。其次，企业设计与实施采购流程，提高工作效率，提高双方满意度。供应商绩效评估是供应商管理环节中重要的一环，采购人员通常从定价、品质、交货期和服务水平几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，各部分权重可视具体情况而定。评估指标可分为定量和定性两种类型。定量是指可以根据具体的公式或算法得出准确的结果，而定性需要人判定。

目前市场上的供应商众多，要做好选择供应商的工作，首先要对供应商进行分类。