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很多采取海外仓(FBA仓、自建仓)经营模式的跨境电商卖家往往比国内直发的卖家体会更深切。补货少了易断货，有listing降权风险，影响消费者体验;补货多了常滞销，导致仓储成本增加，现金流受限。跨境电商补货的难点在于:它不是单一的业务场景，而是系统的供应链管理。

在跨境电商运营中经常遇到的就是补货问题。有的产品销路很好，需要重新补充库存，订多了库存成本高，有可能滞销，周转时间长;订少了有可能缺货，产生缺货成本。为了提升利润率，必须让订货成本和仓储成本之和最小化。所以，每次订多少货才能够使成本最小化，这个订货批量就叫经济订货批量(Economic Order Quantity,EOQ)。

对跨境电商而言，库存问题一直都是痛点。积压或是库存不足，时刻阻碍着企业业务的健康发展。对中小型卖家而言压力更大，库存积压会导致资金运转不灵，库存不足又会引起效率低下的问题。

对跨境电商而言，库存问题一直都是痛点。积压或是库存不足，时刻阻碍着企业业务的健康发展。对中小型卖家而言压力更大，库存积压会导致资金运转不灵，库存不足又会引起效率低下的问题。

在跨境电商采购管理中，对供应商的选择重于对供应商的开发。企业一定要以供应商选择为主，从一开始就找到合适的供应商，而不要寄希望于后期供应商开发的产品来提高绩效。

精品型卖家往往会有固定合作的生产商，或卖家自己就是生产型卖家。很多卖家为了分散风险，往往会选择上架很多产品，产品复杂度高。但是，无论是铺货型卖家还是精品型卖家，做好产品管理的本意是为了满足市场的同时降低成本，这也意味着要降低产品的复杂程度。

五力分析模是哈佛商学院经济学院迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的，他认为行业中存在决定竞争规模和程度的5种力量，这5种力量综合起来影响产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。这五力分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度。

PEST分析法是宏观环境的分析，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素做分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有所差异。一般都应对政治、经济、社会和技术这四大类主要影响企业的外部环境因素进行分析。

一块老字号招牌就是一段传奇，它记录了社会变迁、市井繁华

跨境电商平台中的一些季节性产品，其生命周期非常明显，企业要准确把控这类产品的上架时间、推广时间、推广力度等，一旦有一个环节发生错误，导致库存太多，产品滞销，很容易造成资金链断裂，因此，企业在没有运营经验时，要谨慎选择。判断产品生命周期的时候，可利用产品的搜索趋势等数据进行综合分析。了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助企业在产品上架期间调整运营策略，降低运营成本的同时提高收益。下面针对两款季节性明显的跨境电商产品进行举例分析。