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可分为贸易和消费两种性质。贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览,主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览,展出商品多为消费品,目的是直接销售。

展会是一个系统的工作,工作量大且繁琐。展前准备工作为展会的顺利开展及公司的外贸营销提供了便利和基础,因此该项工作不可小觑。

近几年来各类展会蜂拥而起，选择一个对企业有促进和影响的展会可从以下几个方面思考:

在一些大型展会上或场馆中,常有某些参展企业分摊到较小的展示空间,加上采光或照明不足,给展台的设计增加了很大难度。如何利用已有的不利条件取得较好的展示效果呢?具体可采用以下七种办法。

展会期间参展商的表现直接关系到其海外营销的成功与否,因此参展商在展会期间均会不遗余力地推销自己的产品,展示公司的实力,挖掘潜在客户,进行有效的沟通。

外贸业务心得 展会上和买家交流的技巧 外贸业务员1 在展览会上,我们能碰到各种各样的买家。与国外买家展会上交流总结以下五点。

如果觉得客户一进来就要名片有点唐突,可以在聊得愉快时提出交换名片要求。不要等与客户聊完告辞之时,才想起要名片。如果客户名片用完了，可以请客户写下名字、公司名、邮箱等信息,或者直接加客户Skype、Whatsapp。

销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易记住开始和最后发生的事情。参展商与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。在展会上,除了参展商预约了一部分客户到场交流,还存在一部分散客。

展会期间工作繁多冗杂,但不可忽视的是细节,因为细节决定成败。因此，以下细节参展商需给予重视。

展览后续工作的主要内容是巩固、发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易，签订成交合同。如果说,展览相当于“播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于“耕耘”和“收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。