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对于高价商品，在运营策略上，既可以采用“精品化选品 +FBA 发货+站内广告”的方式，也可以采用“多 SKU 铺货+自发货(商业快递/本地仓发货)+站内广告”的方式。由于商品利润足够多，所以广告投放可以和中价位的广告投放类似，采用“高竞价 +高预算”的投放方式。

逐步降低广告竞价。在第一个阶段为了获得流量和订单,广告竞价一般较高，而随着商品排名的上升，自然订单数量增加，这时可以逐步降低广告竞价从而带动 ACOS 数值减小。

很多卖家反映在亚马逊螺旋式爆款打造模型实际应用时会遇到一些问题。

和其他卖家依靠“略微有竞争力的价格 +广告推动”的方式不同，在螺旋式爆款打造的过程中，笔者采用“足够低的价格 +广告推动”的方式，这两种方式最大的不同就是商品价格的设置。对于大部分卖家来说，“可以接受赚得少一点甚至盈亏平衡,但如果让我亏本卖,对不起,我不干!”笔者在螺旋式打造过程中反其道而行之“既然大多数卖家都无法从心理上接受亏本，大家都不干，那我来干!”这种低价打造的思路是让卖家接受暂时的低价甚至亏本，以价格驱动销量，推动运营螺旋上升。

在运营中，最让人苦恼的就是销量突然大幅下降。什么情况会导致销量下降呢?

广告数据进行对比。另外，还要对完整周期的广告效果进行评估和考量，看是否随着广告的优化广告效果越来越好了。如果广告整体效果一步步向好，这时候，即便阶段性地出现了广告投入产出比没达到预期的情况，只要广告费在总体预算之内，都是值得持续投放的。

关于亚马逊站内广告，经常会有卖家这样询问:运营中必须要投放站内广告吗?

广告投放之后，卖家最关心的可能就是自己的广告展示在哪里，以及是如何展示出来的,这个问题需要从消费者习惯和亚马逊 A9 算法运行的原理两个方面来解答。从消费者的角度看，当消费者想购买某款商品时，他按照自己的需求，在搜索框中输入想要购买的商品的关键词，亚马逊 A9 算法接到指令开始运行，把与消费者搜索词相匹配的结果展示出来。而投放了站内广告的商品也在这些搜索结果中，起被展示在消费者面前。

为了使卖家对广告数据的理解更清晰，让广告效用最大化，在站内广告的设置过程中，卖家要注意以下几点。

亚马逊平台的收费模式比较简单，就专业级别的账号来说，包括店铺月租费销售佣金、FBA 费用和站内 CPC(Cost-Per-Click，亚马逊平台为卖家提供的按点击付费的广告形式)广告费等。