商品类型 :高价位(售价高于 100 美元,甚至在 200 美元以上)的商品打造方法 : 优质的商品 + 站内广告推动。
核心策略 :(I)商品价格越高,消费者对质量越在意。高价商品,从商品质量到包装细节都要尽可能让消费者满意。同时,要把商品优化做得足够好,比同行竞品的优化更好。(2) 在商品定价上,一般来说高价商品的利润空间也比较大,要确保自己商品的价格相比同行竞品的价格有相对的竞争优势。
对于高价商品,在运营策略上,既可以采用“精品化选品 +FBA 发货+站内广告”的方式,也可以采用“多 SKU 铺货+自发货(商业快递/本地仓发货)+站内广告”的方式。由于商品利润足够多,所以广告投放可以和中价位的广告投放类似,采用“高竞价 +高预算”的投放方式。
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