前文讲到，在螺旋式爆款打造的过程中需要站内广告来辅助推动，那么广告究竟怎样投放呢?
广告的投放应该分为两个阶段，第一个阶段盯紧流量和订单，第二个阶段以ACOS 数值为导向，盯紧转化率。
先来讲解第一个阶段:盯紧流量和订单。为什么要这样做呢?有时我们会发现，即便商品价格已经很低，却依然没有流量，更没有订单。没有订单，商品排名就上不去，打造爆款就是空谈，该怎么办呢?
要想打造爆款，就必须有订单。螺旋式爆款打造法中采取的低价方式，既符合平台规则，也迎合了消费者的偏好，难点是商品权重低而没有流量。面对这种情况，有必要开启广告，通过广告为商品导入流量。有了流量，价格又低，就有竞争力，能够促使消费者下单，从而产生订单,并且此阶段的订单转化率也往往高于同行的订单转化率。笔者把这个阶段叫作“广告导入流量，低价带来转化”。
商品有了订单，排名开始上升，而高于同行的转化率会进一步增加商品在亚马逊系统中的权重。因此，流量和订单是第一个阶段我们应该关注的。
随着订单数量的增加和商品排名的上升，在螺旋式爆款打造模型下，可以逐步提高商品价格，从亏损到持平，再到盈利，当商品售价高于成本价时，每个订单都会为我们带来利润，我们对广告的期望发生改变，从第一个阶段的只追求订单转变为以ACOS 数值为导向，盯紧转化率，并且让 ACOS 数值逐步接近或小于毛利率这就是第二个阶段要重点关注的。
怎样才能让 ACOS 数值越来越小呢?可以参考下面的方法
随着商品售价的提高，假设其他变量没有任何变化，ACOS 数值会逐渐减小,但这个减小的过程会很漫长，幅度也很有限。
逐步降低广告竞价。在第一个阶段为了获得流量和订单,广告竞价一般较高，而随着商品排名的上升，自然订单数量增加，这时可以逐步降低广告竞价从而带动 ACOS 数值减小。
逐步降低广告预算。当广告竞价降低时,预算也要适当降低来减少广告成本当然，前提是订单总数量和商品的 BSR 排名没有因此受到明显的影响。分时段设置竞价，如同将好钢用在刀刃上，要将广告费花在能够带来订单的有效点击上。卖家可以分时段设置广告竞价,在销售高峰期设置较高的竞价以保证广告卡位、引来流量、产生订单，而在非销售高峰时段，适当降低厂告竞价，避免广告排位太靠前，减少广告遭到竞争同行恶意点击的可能性这也是减小ACOS 数值的一种必要手段。
