独立站渠道在海外电子商务市场规模非常大。无论什么类别的海外用户普遍倾向于通过独立站渠道购买商品,独立站都有巨大的掘金潜力。那跨境卖家该如何正确有效地掘金独立站?
1、从0到1-建站
搭建独立站是跨境卖家掘金的基石和载体,也是开始的第一步。
随着科学技术的发展,网站建设不再困难。考虑到网站背景的操作简单性、插件的业务覆盖率、数据的安全性和网站建设平台的可靠性,在网站建设前进行独立的网站建设技术评估。
目前的建站方式有开源、自主和SaaS建站,相对而言,SaaS车站建设工具在技术和成本方面更适合普通大众掘金。
2、冷启动-引流
建成独立站后,开始引流。 目前,独立站外引流渠道主要分为社交媒体、搜索引擎和视频广告三个方向。这三个渠道基本上上覆盖了当今买家在线活跃区域,结合使用,可以最大限度地曝光网站或产品。
其中Google主要的搜索引擎渠道,Facebook、Instagram等等是社交媒体广告,视频广告是TikTok、YouTube,需要为不同的产品选择合适的推广渠道。 在适应性方面,创意和新颖的社交产品适合社交媒体广告;功能性和刚性产品适合搜索引擎;视频广告有趣、有趣、定制。
社交媒体是独立站快速起步的关键。社交媒体平台流量大,能迅速吸引注意力,开拓市场。社交媒体中的网络名人推广模式可以快速建立品牌认知,获得高质量的流量。
小建议: 推广渠道选择,早期可以多渠道测试效果,找到合适的渠道,最好做组合,调整比例关系,而不仅仅是单一的流量结构。
3、长期-回购率
回购率有助于独立站长效掘金。 一批忠实客户的回购保证了独立站销量的增长。重复使用获得的流量,做好老客户营销,比获得新流量更有效。
产品质量、物流满意度和客户服务是影响回购率的三个主要因素,但归根结底,提高回购率是以用户为中心的。为用户服务,改善用户体验,赢得买家的思想,回购方便。
此外,记得做好买家召回营销,毕竟,刺激和触达买家实现回购,邮件召回是最常见、最有效的手段。
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