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确定目标市场就是在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种或几种特定需求，企业为什么要进行目标市场的选择呢?因为不是所有的子市场都对本企业有足够的吸引力，在跨境电商经营活动中的一项重要策略。任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场的全部需求，只有扬长避短，到有利于发挥本企业现有的人力、财力、物力优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上迷失前进方向。 选择目标市场时，有个重要因素就是每个细分市场的市场吸引力。市场吸引力的高低 是由市场规模、市场增长率、竞争情况、发展潜力、营利性等因素决定的。同时，企业还必须综合考虑内部各项能力后，才能确定目标市场。

美客多是近年来备受国内卖家关注的跨境电商平台。对于卖家来说，正确的产品定价是取得成功的关键之一。以下是美客多产品定价的一些策略和目标市场分析。

挖掘初期的目标市场，我们可以通过“兴趣导向”和“解决问题导向”获取很多待选产品市场。但是这些市场并不是每一个都合适。因此，我们需要一套标准做筛选，从中找到比较适合的目标市场。我在这里总共列出 5 个标准。

按照品牌化选品法，我们第一步需要做的是确定一个垂直细分的产品市场，也就是说我们准备在哪一个类目下深耕，开展品牌化运营。这项工作我们一般称为选品初筛。

若跨境卖家有新产品刚刚上市，或已有业务量未饱和，准备开拓新市场，那卖家一定想知道哪个国家需求更大，商机更多。