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确定目标市场就是在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标。

在确定目标市场时，应该遵循以下3 个原则。

(1)所确定的目标市场必须足够大，或者正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益这是因为消费者的数量是企业利润的来源之一。

(2) 所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能是属于自己的市场。

(3)所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的价值做出肯定反应。但是，如果企业所选择的目标市场很大，该市场的消费者对企业的品牌不感兴趣，仍然不能获得利润。