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价格是商家之间用于竞争的重要手段，在跨境电商中也不例外。产品的价格构成，商家对于产品的定价策略，产品以什么样的价格会更受消费者欢迎，这些都是商家需要去考虑的。

速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被称为“国际化淘宝”，速卖通平台有以下几个特点。

一般情况下，卖家热销的商品大多是能够满足消费者日常生活的一些季节性强的具有鲜明特征的商品。这些商品反映了消费者强烈的需求欲望。企业可以通过关注热销卖家购买的商品，来推断自已应该销售的商品。及时感知客户需求并对此作出反应，是企业经营活动的重要组成部分。

企业在决定什么样的商品最好卖之后，接下来就要考虑选定商品的渠道。电商之所以发展如此迅速且具有庞大的市场空间，就是因为网上可供消费者选购的商品种类繁多，能够最大限度地满足消费者的消费需求。那么，在选定商品渠道的时候，应该从哪些方面考虑呢？

在营销学领域，兴趣营销显得极为重要。兴趣营销是指企业在营销过程中，要围绕消费者的精神与物质需求，寻求消费者的兴趣所在，通过企业的针对性行为激发消费者兴趣而进行的活动。即在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称、产品包装、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素，使其从传播资源延伸到最终的销售动力。这一过程可分为吸引客户注意力和促成交易两个步骤，前者是把客户吸引到企业指定的场所，后者是通过促成手段与客户产生交易行为。

商品资源是指在一定时期内，企业可以投放市场出售的商品。商品资源是其他生产要素的基础，随着经济全球化进程的不断加深，各个地区对商品资源需求的多样性导致了商品种类日趋丰富。企业在确定卖什么商品的时候，要充分考虑到自己销售商品的资源优势。

商品的利润空间是指价格与成本之间的差额，两者之间呈负相关。在价格一定的情况下，商品的利润空间取决于成本的高低，成本越低，利润空间越大，反之则越小。在成本一定的条件下，商品的利润空间取决于价格提高的幅度，价格若能提高(注：并不是所有商品都能任意提价)，则利润空间越大;反之则越小。因此，要判断一件商品的利润空间大不大，需从以下两方面进行比较。

商品竞争力是指商品符合市场要求的程度。这种要求具体体现在消费者对商品的各种竞争力要素的考虑上。跨境电商企业选择商品时，还应考虑商品的市场竞争性。一种商品是否具有竞争力主要体现在两个方面：一是市场地位，二是销售情况。所谓的市场，其实就是指整个行业该种商品的市场，所以行业状况是影响商品竞争一个很重要的因素。此外，企业品牌、团队战略及商品价值都是影响商品竞争的重要因素。

做跨境电商，什么样的商品最好卖？选择商品时要考虑哪些因素？自己选择商品应通过哪些渠道？选择商品时应该注意哪些问题？这些都是跨境电商企业应该考虑的问题。只有对这些基本问题有了全盘把握，跨境电商企业才能在激烈的竞争中占得先机。

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