一般情况下，卖家热销的商品大多是能够满足消费者日常生活的一些季节性强的具有鲜明特征的商品。这些商品反映了消费者强烈的需求欲望。企业可以通过关注热销卖家购买的商品，来推断自已应该销售的商品。及时感知客户需求并对此作出反应，是企业经营活动的重要组成部分。
8.2.5 打造跨境产品线
打造跨境产品线实质上是解决跨境电商要卖什么的问题，解决了这一问题，跨境电商企业的目标客户、销售成本、竞争对手及利润收获等问题都会得到解决。跨境电商要根据目标市场特点来确定销售的商品，针对客户需求打造牢固的产品线。
那么，如何打造跨境电商企业的跨境产品线呢？
首先，企业进行的经济活动，其最终目的都是盈利。因此，在选择新产品时，必须考虑产品能带来的利润高低，只有能为企业带来高利润的产品，才值得企业为其打造产品线。
其次，企业要明确自己的目标客户。把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，分析这些品牌的市场占比等信息。在此基础上，至少要合理布局产品结构，将季节性产品与主打产品区分开来，进行合理的比例分配。般而言，主打产品占20%，引流产品也应占20%，其他为常态产品，按照这样的比例将产品合理布局，打造良性的产品线。
最后，跨境电商企业要根据产品的销售情况，不断优化和更新产品，最后形成完整的跨境产品线。在此过程中，至少要不断优化产品布局，选择最优的供应商，逐渐培养自已对供应链的掌控能力。
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