众所周知,国内电商跨境电商都是为了赚钱,如果卖家想赚钱,必须卖掉商品。那么,卖家如何快速销售店铺产品呢?今天,将与大家分享独立站4个爆单技巧,供独立站卖家参考。

1.心理损失。

为什么免费或打折的东西总能吸引人?这是因为人类本能害怕损失。从消费者心理学的角度来看,人们对损失比获得收入的感知更敏感。

损失心理学最常见的应用是包裹邮件。独立站ATUMTEK在店铺主页上发布了免费配送、30天免费试用、3年保修的信息。当然,上述服务已包括在成本中。为什么不把邮费和商品单独定价,而是把这部分服务免费定价呢?其原理是叠加所有成本,避免让用户感受到多种支出,减少消费者的损失。

同时,这一理论也可以逆向运作。如果利益和折扣分散,消费者会感知到更多的折扣体验,如商店的折扣活动。

2.占便宜心理。

贪图小便宜的人在心理上有很强的占有欲,这种占有欲在每次获得小便宜时都会产生相应的满足感。

在线下超市,需要促销的商品通常使用全额减少。买一送一等策略,利用消费者占便宜的心理,但可以促进消费者购买更多。目前,独立电台商户还配备了全额减少活动、捆绑销售、优惠代码等丰富的营销推广功能,并支持优惠规则。精心设置适用的商品范围,帮助商家指导消费者的心理决策。

你也可以先提高产品的价格,然后通过周年纪念日。黑色五活动和优惠代码提供折扣和降价,让消费者觉得自己利用了它,从而增加了销售额。

3.折中效应心理。

折中效应是指在有限的信息下,消费者的决策会随着情况的变化而变化,呈现出中庸的选择趋势。例如,当你去一家新开的咖啡店时,有不同的杯形供你选择,比如17元的小杯、21元的中杯和26元的大杯。70%的消费者会选择中杯。为什么?

这是因为当消费者对产品的价值和偏好不确定时,他们通常会折衷来判断产品的价格是否合适,因为中间的选项看起来更安全。

在电子商务营销中,3C产品可以说是完美的,甚至SKU销量翻了一番。打开宝藏,搜索智能手镯,经常呈现普通版。升级版。最高版等子风格分类,消费者一般会选择看似更实惠的升级版。这个技巧也适用于跨境电子商务。卖家不妨试试。

4.稀缺性心理。

著名营销学家西奥迪尼曾经说过:机会、内容或产品越少,其价值就越大。当某些东西供不应求时,产品更有吸引力。

例如,许多卖家使用的营销话术是告诉消费者,商品库存有限,是最后一个,或者今天是最后一天的特价销售,这可以增加消费者的购买机会。

以上是掌握这四个独立站爆单技巧,让卖家牢牢抓住用户的心。希望对独立站卖家提高销量有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。