一些跨境卖家认为说“七分选品,三分运营”,关键取决于产品质量。但酒香也怕巷子深,产品再好,也要靠优秀的产品listing展示吸引买家,买家是否消费,很大程度上取决于展示listing是否向买家明确说明产品,是否能为买家答疑解惑。
优秀的listing,必须先满足两个条件:
1、允许亚马逊系统识别。
2、能让买家理解并被吸引。
第一点是让亚马逊系统识别,也就是收录,让亚马逊系统抓住卖家listing关键词这个动作。
因此,如果卖家的产品想被亚马逊准确地包含,他们应该让他们的产品嵌入准确的关键词,越多越好。亚马逊嵌入了什么样的关键词?A9算法中卖家的产品是什么样的。
例如,一些敏感词,一旦嵌入,很容易被亚马逊识别为“杀虫剂”等非法产品,导致链接直接下架。这是亚马逊算法的识别,这也是卖家强调卖家在操作中必须注意关键词的作用。“董式飞轮原理”中关键词作为第一个滚轴,被用来巩固listing底盘。
当然,在写作listing的过程中,如何理解listing要兼具可收录性和可读性?
可收录性是指亚马逊A9算法。买家应巧妙地将研究过的关键词埋入其中listing在不同的地方,推动亚马逊对抗listing收录,让亚马逊系统知道卖家的产品是什么,让系统推荐给有需要的买家。
可读性是指给买家群体看的。所以在写作listing文案要注意文案的可读性,不要堆积一堆关键词,保证文案流畅,符合当地国家买家的阅读习惯,不要让买家反感。
以上就是优秀的产品listing需要具备的特点,希望各位卖家能有所收获。