若对外贸易中小企业没有自己的营销渠道,基本上都是选择B2B平台,因此很多企业在选择B2B平台时都比较谨慎,对B2B网站相关数据进行调研,研究行业的相关性,然后付费推广。选定了此路后,外贸中小企业需要坚持,不断优化产品信息,发布宣传信息。

当前B2B平台众多,是外贸中小企业建立出口贸易渠道的主要平台。所以建议,选择具有长期购买者积累的B2B平台,企业也需要自己的财务状况,考虑相关因素和努力,避免盲目推广,实现利益最大化。

例如中国制造网就是一个比较好的外贸平台,得到了很多供应商的认可,也有很多忠实的买家进驻。同时,它的域名makeinchina也直接吸引了众多海外买家的访问和查询,访问量和交易额数据直接显示出大量优质买家。

第二,选择高信誉的B2B网站。对从事对外贸易的企业来说,这也是十分重要的。网上虚拟性往往会产生大量的欺诈信息,让许多买家蒙受损失。经过一段时间后,这些买家的询问变得越来越少,因此在具有高度信誉的B2B上推广会得到客户的信任。例如有些B2B会有认证供应商,用阿里的时候就很明显。具有此标志的都是阿里到公司现场认证的企业,信誉非常好。

三是选择推广力度大的B2B网站。可浏览本B2B平台最新动态,了解是否参加过一些国际展会,如华交会、消费博览会、高交会等等。能使B2B网站更受欢迎,不但能积累买主信息,还能扩大网站品牌,最终形成一定的口碑。

对外贸易网络推广是外贸寻找客户成本最低的方式,所以推广人员要坚持在激烈的市场竞争中争取有限的订单,特别是资金不深的企业,需要用有限的资金争取更大的订单,为企业带来更多的商机,提高国外市场的竞争力。

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