做跨境电商，什么样的商品最好卖？选择商品时要考虑哪些因素？自己选择商品应通过哪些渠道？选择商品时应该注意哪些问题？这些都是跨境电商企业应该考虑的问题。只有对这些基本问题有了全盘把握，跨境电商企业才能在激烈的竞争中占得先机。
8.1 选品依据
选品好坏直接影响产品销量，我们从市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势等角度来探讨如何选品才能少走弯路。
8.1.1 市场容量：打造爆款的重要参考
跨境电商企业在选择商品的时候，首先要考虑自己的商品市场有多大，即要考虑自己的商品是否被人们所需要，被哪些人群需要。
1.消费者数量
每一件商品都有其固定用户群，不同用户群数量差距很大。例如，口红的消费者主要为18-60岁的女性，而书包则针对在校学生。
2.商品数量
在已经具备了足够消费者的基础上，商品数量的多少也会影响到市场规模大小。随着消费者的不断购买，商品市场会不断扩大。
3.消费者购买意愿
消费者对企业产品没有了购买意愿，或者购买意愿降低，都会给企业造成损失。卖家可以积极主动地了解客户想法，确定目标客户到底需要什么，不喜欢什么，在意什么，这些商品是否能够满足他们的购买意愿等。
4.消费者购买能力
商家的商品价格是衡量消费者购买能力的一种表现。如果商品价格过高导致消费者无法支撑，那么购买能力也会降低。以ANKER电商平台的Eufy Genie机器人商品为例，它的功能与亚马逊最出名的自营产品之一Echo Dot语音机器人相同，包括访问Alexa语音助手和能够接受超过15000个语音指令等，但价格却比Echo Dot语音机器人便宜15美元。因此对消费者来说，ANKER的机器人更符合他们的购买能力。
消费者数量、商品数量、消费者购买意愿和购买能力四个因素互相牵制又相辅相成，共同影响市场规模。因此，企业在选择做跨境电商时，要充分考虑到自己的商品是否有一个好的市场环境和市场规模。
