连连国际官网-LianLianGlobal

和日商谈判

商务会面时要快速取出名片并注重礼仪，要起身用双手递接名片并立刻看对方名片，这是出于礼貌，也是为了马上弄清对方的级别。对日本人来说，真正的长处在于通过有控制的攻击避免冲突，软弱是不受尊重的。

仔细聆听对方意见，在谈话中保持距离，有控制，避免公开对峙。不要直接把疑难问题作为主题来讨论。在日本，重要决策不会在一夜之间作出，因为日本公司一向以内部意见一致为准。

和英商谈判

告别百分之百的解决方案，不要求计划的把握性，最好放松，以便对变化做出反应。决定一旦做出，英国管理人员也希望恰当地贯彻实施。对他们而言，履行义务很重要，遵守规定是义不容辞的事。但英国人很重视利润率，如果生意没有任何收益，他们很快就会退出。

如果一个共同项目到了关键阶段，马上着手研究英国合作伙伴的顾虑，并仔细分析项目短、中、长期有哪些赢利可能。

英国人希望得到询问，而不是被指挥。如果一个英国人在你介绍完情况后礼貌地说：“这听起来很有趣。”他当然可能完全是字面上的意思，但他也有可能是想说，他根本不明白你讲的是什么意思。如果不确定，你最好试探客户的具体含义。比如询问“it is explained clearly ?”

尽可能使批评委婉，并在批评时注意细微差别。