首页

在报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以出口商在拟报价前,除要尽量满足客户的要求外,也要充分了解各种价格术语的内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语报价。

外贸业务人员应注意外贸报价方法的灵活

生产过程跟单的五个流程如下。

在下达正式的生产通知单、追踪产品的生产进度和质量之前,业务员通常需要做一些先期的准备工作。以服装跟单为例说明如下。

认证主要分为质量体系认证和产品认证。这里介绍三种常见的国际性认证标准。

外贸业务员对于供应商的选择,常见的途径有三种:

这是谈判的实质性阶段。一般情况下，当一方报价后,另一方不会无条件接受对方的报价,而会讨价还价。此时,谈判进人磋商阶段。磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战的阶段,是实质性的协调或较量阶段。磋商阶段是谈判的关键阶段,也是谈判最困难和最紧张的阶段。

谈判的开局阶段是双方谈判人员从见面入座、开始洽谈,到话题进入实质内容之前的阶段。这个阶段通过谈判,双方对于能否满足对方的需要,各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解,做到心中有数。

展会结束后应立即进行效果评估,以便不断自我改进。参展商越清楚了解自身在展会上的表现,越有助于今后的工作改进。

如果客户对产品及价格比较满意,则要诱导他订购,如询问订购的数量、时间、交易条件等,引导客户进入正题。