展会的优势包括五点:展览会提供了展示自身实力和优良产品的机会;展览会是接触客户的有效方式;展览会提供了市场调查和了解市场行情的机会;展览会是融洽客户关系的良好手段。
2.参加展览会是外贸公司最重要的营销方式之一,也是其开辟新市场的重要方式之一。参展步骤包括展前准备工作、展会期间工作、展会结束后工作。
3.外贸公司的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象，开发市场和寻找新客户，介绍新产品或服务，物色代理商、批发商或合资伙伴，销售成交，研究当地市场,开发新产品等。外贸公司可能会同时抱有几种目的,但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
4.在提交参展提案时应做好财务预算，包括参展费用、特型展示布置费用、展品运输保管费用、广告费用、宣传赠品费用、人员差旅费用等可预见费用。参展的投资规模应该参考展会对市场战略的支持作用、对区域市场销售的现实作用、品牌宣传和企业宣传的影响力。
5.展会的选择应谨慎,参展前应通过当地114查询主办方、承办方、协办单位和展览馆电话,以确认其真实性。参展商还应结合参展目的尽量选择高规格、有实力的主办和承办单位操作的展会;尽量避免参加首次举办的展会，而选择已举办多届并有良好往期信誉的展会。
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