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RFQ如何报价？

合同其他要件主要包括:付款方式、货、保条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其他要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户。曾先生说:“报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。

FOB，也称为“离岸价”。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。

认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他，接近你的底线的价格，那么赢得订单的可能性就大。

面对众多RFQ时，刘明分析完RFQ详情和买家信息，就要对采购需求明确的RFQ进行报价。因为每月可以回复的权益有限，刘明必须认真挑选合适的RFQ进行回复。

在谈判中，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但结束后才发现自己没有得到真正想要的东西，结果令人失望。可见，很多时候多说无益。与谈判中气势如虹的表现相比，沉默不失为一种很好的方法，不仅能够迫使对方让步，还能最大限度掩饰自己的底牌。

当价格谈妥，双方确认价格后，若卖家突然发现以前报价错误，该如何挽救？通常有下面两种处理方法。

不管对待新客户还是老客户，报价的时效性都很重要。尤其对刚刚接触的潜在客户，一旦报价速度慢了，也许客户就已经跟你的同行合作了，机会也会因此而失去。但是在追求速度的同时，也需要注重报价质量，要快且准，不能报了以后发现算错了，这只会让客户觉得你不专业。

如何报价是卖家的常见问题，此外很多新手卖家对成本的核算也会有疑惑，下面小编就带领大家了解以下外贸出口的报价方式以及成本核算的方法。