一个好的报价往往能决定生意的成败，一个好的报价方式是敲客户沟通的大门，报价环节是贸易过程中的一个重要节点，给出报价后，要么被客户接受继续谈判，要么被客户拒绝，这么重要的环节，千万不能大意，必须学会在报价过程中使用它，可以提高报价成功率的技能，那么，下面一起了解下外贸如何报价吧!
1、顺向报价法。
在外贸中，做的最多的报价方式就是远期报价方式，这种传统的报价方式是指卖方先报最高价，或买方报最低价。空间大，给双方进行下一步谈判留下了足够的机会。当卖家报出高价时，买家就会议价。在这个讨价还价的过程中，会使用各种技巧来迫使卖家降低价格，当然，也不排除直接拒收的可能，但大多只是虚张声势，用拒收的方式压低价格。
2、逆向报价法。
这种方式不同于传统的报价方式，甚至是一种反传统的方式。它与传统的远期报价方式完全相反。卖方先报低价或买方先报高价，以达到吸引对方的目的。一般来说，卖家会提供低价来吸引顾客，要与客户进行交流，就必须要有一个交流点来吸引客户。价格是最有利的武器，所以大多数人都会选择以低价吸引顾客。诱导客户的议价兴趣，然后从其他突破口逐步抬高价格，获得利益。
以这种方式报价实际上是相当冒险的。一旦报价过低，就会在谈判过程中处于非常被动和不利的地位。虽然可以打击竞争对手，排除竞争对手，但未必能使报价本身的价格回到预期，导致利润微薄。这是对谈判者自身能力的考验，事实上，这种方法并不适合多次使用。
3、优先报价法。
之所以有那么多外贸人喜欢在客户之前给报价，不仅仅是为了赢得客户，不仅仅是因为需要主动接近客户，更重要的是能够赢得主动权，努力控制价格在可以接受的范围内协商，这样，就会更有利，同时，在谈判过程中会优先考虑报价的原因，避免某些原因无法给出，损失足够的筹码。
4、尾数报价法。
必须注意的是，在引用的时候，一定不能在最后引用一个整数，因为一个整数很难赢得人们的信任，在逛街的时候不难发现，很多价格都会带小数位，比如一件十元的东西，价格会是9.99元，这种价格在准确性方面很容易让人信服，这是一种数字心理。
以上介绍的就是外贸如何报价，在商务谈判中，报价是建立在取信于人的基础上的，所以会采用尾数报价的方式。在报价过程中，必须使用客户喜欢的数据，总之，一定要掌握外贸报价的这些重要要素，灵活运用，可以与国际买家讨价还价，也可以凭借自身的综合优势在国际贸易中占据主动权。
