随着流量红利的消失,跨境出口电商进入品牌红利期,作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展示出口,独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下中小出口电商的新的增长渠道。

然而,流量成本较高、转化率偏低成为独立站很难迅速普及的重要原因。

爆发原因

近年来随着电商平台同质化竞争的加剧,跨境电商自有品牌呼声的高涨,独立站越来越多地成为很多跨境卖家的共同选择。且独立站跨境卖家多平台、多站点布局的重要战略,而且消费者尤其是千禧一代倾向于全渠道购物。随着建站技术和营销推广的不断普及,更加为跨境卖家做好独立站提供保障。

(一)卖家与平台矛盾凸显

1、平台红利衰退、规则增加

第三方平台流量红利期已经大幅度衰退,剩余红利慢慢只留给了有资金优势、产品优势的大卖, 中小卖家或许真的又将迎来洗牌。

同时,第三方平台无论在物流、支付还是营销方式上都有一定的局限性。必须严格遵守平台的规则,卖家很难有太多发挥空间。

2、平台同质化竞争加剧

第三方平台上大量同类型的卖家在销售功能、款式等高度相似,价格也非常相近的产品。在商家产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易淹没在海量的同类别产品信息中,难以获得消费者的关注。

3、卖家无法与消费者建立重复性联系 

消费者从第三方平台购买商品的过程中,极大概率只把注意力放在商品本身上,而忽略了商家信息,甚至不知道所购买产品的店铺信息,品牌影响更是无从谈起。因此,消费者与卖家之间的联系方式大多是“一次性”的。这背后的原因在于 绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通,且不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据,也没有办法将来做重复的销售了。