深入了解促销表现

关键指标看板

•      Average Order Value: 在选定时间段内每笔订单的平均收入。有助于设置具有最低购买金额的促销——优惠券/ 包邮。

•      Average Basket Size: 在选定时间段内平均每单销售件数。有助于设置最少件数的促销-多件多折Flexi-Combo

工具看板

•      展示了不同工具的促销效果

•      卖家可以利用这些数据来优化促销方案

 

深入了解促销表现 - [Vouchers]

1、查看总体优惠券表现

•      使用优惠券购物的买家数量(Buyers)

•      优惠券订单带来的收入(Redeemed Revenue)

2、深入了解单个优惠券的表现

•      查看使用率最高的优惠券(可继续设置使用到后续活动中)

•      查看ROI(投资回报率)最高的优惠券(可继续设置使用到后续活动中)

•      研究Key metrics 的客单价( Revenue per Buyer ),并可将顾客使用优惠券的最低购买额设置为客单价的1.2倍到1.5倍

3、ROI 投资回报率是怎么计算的?

ROI = 促销收入/ 成本

例如:

最低消费满$ 100 减$ 10时,ROI:=200/10=20   收入: $200  优惠券成本: $10

投资回报率越高,越有利于提高销售额。

 

深入了解促销表现 - [Free-Shipping]

深入了解促销表现 - [Free-Combo]

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