深入了解促销表现
关键指标看板
• Average Order Value: 在选定时间段内每笔订单的平均收入。有助于设置具有最低购买金额的促销——优惠券/ 包邮。
• Average Basket Size: 在选定时间段内平均每单销售件数。有助于设置最少件数的促销-多件多折Flexi-Combo
工具看板
• 展示了不同工具的促销效果
• 卖家可以利用这些数据来优化促销方案
深入了解促销表现 - [Vouchers]
1、查看总体优惠券表现
• 使用优惠券购物的买家数量（Buyers）
• 优惠券订单带来的收入（Redeemed Revenue）
2、深入了解单个优惠券的表现
• 查看使用率最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）
• 查看ROI(投资回报率)最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）
• 研究Key metrics 的客单价（ Revenue per Buyer ），并可将顾客使用优惠券的最低购买额设置为客单价的1.2倍到1.5倍
3、ROI 投资回报率是怎么计算的?
ROI = 促销收入/ 成本
例如:
最低消费满$ 100 减$ 10时，ROI:=200/10=20 收入: $200 优惠券成本: $10
投资回报率越高，越有利于提高销售额。
深入了解促销表现 - [Free-Shipping]
深入了解促销表现 - [Free-Combo]
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