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直播让客户更加容易和全面地获得产品信息，消除信息差，特别是直播间的情感传递较传统电商强很多，非常有利于刺激消费，短短几年的时间，直播销售套路已经非常丰富。在当前阶段，人们认可直播的主要原因是强大的销售转化能力。

场地的选择和直播间的布置也要考虑产品的属性和用途。运动类的产品适合户外，居家类的产品通常放在室内。尤其是一些室内外的装饰品，应该现场进行应用场景展示,以激发客户的购买欲望。

跨境电商 B2B 业务通常是把商品卖给渠道商，还需要考虑终端零售价。而国际贸易因贸易术语的不同，又涉及 FOB价(离岸价) 等。考虑到产品定位不同，根据产品组合定价策略，一个店铺的产品会有不同的定价目标。总之，当我们开启跨境电商业务时，应建立一整套产品价格体系。

在产品上架过程或客户沟通过程中，对一款产品往往需要一个确定的价格。(1) 要明确目标市场。(2)要核算成本。在众多跨境电商的定价过程中，为了便于操作，一般只计算变动成本生产性企业的产品成本根据其参数配置可以大致确定。

J801型号产品MOO 为中东市场 25k 个，其他市场 20k 个，标准定价是S4.6，而数量增加 5k 个，会带来S0.1 的浮动价，在此价格区间范围内的报价是业务员可以决定的。

定价与促销原本不是一个层面的概念，定价属于战术层任务，要求较高的稳定性，而促销属于战斗层任务，要求更高的灵活性。电商实践中，价格调整和促销活动频繁进行。

电商促销工具或者说促销手段种类繁多，如果能巧妙应用，对销售的拉动作用会非常明显。

明确的C，策划促销活动时，应该预测促销成效，实施促销后，应该对比实际成效与预测成效的差异，这样才能不断积累经验，提升促销效果。上述 10条统称为“促销十要素”，包含促销十要素的范例，快速拟定基本达标的促销活动策划案，而产出高水平的策划案则需要长期实践经验的积累和不断的反思。

在激烈竞争的电商环境下，商家应不断变化促销工具，应用促销工具组合，尽可能将促销活动变得有趣、好玩、实惠。例如，可以在单次促销活动中使用组合促销工具，也可以设计多次促销活动，轮番使用不同的促销工具。促销工具的组合应用比单一促销工具应用更难，

企业为保持稳定高效的运转，就必须对每一次促销活动都进行评估及总结，为今后的促销活动积累经验。