亚马逊的品牌化思路
2017 年以后，亚马逊股价依然保持着较为稳定的增长。从飞轮理论的角度来看，亚马逊股价的增长代表了平台的发展，同时也带来了产品成本的降低、用户体验的提升和流量的增长。
亚马逊平台快速消费品
快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快的产品，如食品、日化用品等，卖家通过提高买家复购率和增加市场占有量来获取利润。由于价格低廉且具有固定的使用场景，快速消费品往往属于冲动购买的产品，买家根据产品的外观/包装、广告促销价格等因素就可以做出购买决策。
亚马逊卖家必知什么是SKU
非标品和多SKU是同一个问题的两个方面。买家对服装有各种各样的需求，如印花、袖长、装饰等，这些需求对应着各种类型的服装款式，不同的服装款式又可以分为不同的颜色和尺码，这就会产生大多数链接将超过4个颜色、每个颜色有4个尺码的情况。
亚马逊服装类产品强周期性
除了服装本身的特性，欧美市场本身也存在服装消费的普遍性特征，也就是强周期性。美国东西海岸分别有纵向分布的阿巴拉契亚山脉和落基山脉，中部为密西西比河及大平原地形，这造就了其复杂的气候环境和鲜明的季节分布。加利福尼亚州冬季平均温度为6℃~17℃，而纽约州换季时节的时间节点往往十分紧凑，再加上每年固定的节假日和促销日，服装的需求也变得更加富有周期性。 早期进入亚马逊的卖家已经将很多可以热销且经久不衰的半标品款式发掘出来了，因此新卖家如今再去选这样的产品就会面临比较激烈的竞争，不但在产品和品牌等方面无法企及早期卖家，而且在价格方面也没有优势。对非标品类目而言，产品生命周期往往会跨越一年，因此在当年的运营过程中，卖家如果选款不及时，并且缺少 FBA的助推,就有可能跟不上每个小周期的销售节奏，最终导致退货增多、库存积压销量低迷的结果。
亚马逊平台卖家之间的竞争日益激烈
作为亚马逊平台最大的销售类目之一，服装以相对较低的单价和较低的门槛，长期吸引大量卖家人驻，这就使竞争日益激烈。虽然大家都说亚马逊平台是一个单价比较高的平台，但这也是与eBay、Wish等跨境电商平台相比而言的。
亚马逊卖家如何选出合格的爆款
一个有1~3年经验的普通选品人员选到爆款的概率一般可以达到5%~10%，这就意味着与此同时还会有一半以上的款式处于滞销状态。从整体上来看，亚马逊平台上有860万个以上的卖家，其中拥有产品链接的活跃卖家也已经超过220万个。美国站大约有 46 万个活跃卖家,链接数量超过1200 万个。根据经验，链接只要可以出单，就可以进人前50万名，达到爆款级别的链接将进入前1万名。因此，从统计的角度说，亚马逊平台上链接的出单率在4%左右，而平均爆款率低于 0.1%。我们可以看出，选出合格的爆款确实没有那么容易。
亚马逊卖家同类目选品——红海里面选蓝海
很多卖家在选品时会优先选取类目Best Sellers(热卖商品)Top100的链接，因为这些产品销售排名高靠前、评论数量多，可以看出买家对此类产品的需求强烈;再加上我们国内货源丰富且价格较低，一件代发也较为方便。