卖家首先要了解自身的竞争力,也就是对自身优势有一个判断。具体包括以下个方面。
1.资金情况
在选择产品之前,我们必须先了解自己有多少资金,这样才可以做出准确的判断知道自己能做什么类型、什么市场容量的产品。资金不够充足,卖家可以选择一些场容量小、竟争也相对较小的蓝海产品。如果手头资金充足,卖家可以选择市场容量相对较大、竞争也相对较大的红海产品。
2.团队能力评估
卖家也需要对自己的团队情况做出预估,根据公司现有人员的情况,能否组建支专业的团队。因为亚马逊店铺运营涉及采购、物流、美工、选品、站外推广等各个方面,这些都需要具备专业知识的团队人员。如果有专业的团队,卖家可以去运营“爆款”、季节类的产品;而个人创业的卖家,可以选择自己相对熟悉的品类去运营,尽量不要选季节性产品。
3.供应链情况
如果卖家有工厂,或者具备工厂资源,也就意味着可以拿到价格更低的产品。现在亚马逊的竞争如此激烈,很多产品都在打价格战,所以,如果卖家能以更低的价格拿到产品,将具备更强的竞争力。
4.产品熟悉程度
亚马逊以产品为王,卖家对产品的熟悉程度越高,对消费者的心理把握得越精准也就占据了一大优势。卖家比竞争对手更清楚产品的属性和亮点,把关链信息稳取到产品的标题和关键词里,才能吸引更多的流量。卖家越清楚消费者喜欢什么类型的声品,更能接受哪个区间的价格,产品就会卖得更好。卖家只有掌握了更优质的货源渠道,才能节约更多的资金成本,占据一定的市场优势。总之,越懂产品的卖家越有可能成为大卖家。
5.物流资源
很多时候,卖家一核算就会发现,物流所占的费用其实已经跟产品的进货价是一样的了。所以,如果卖家本身就是物流商或者跟物流商的关系很好,可以谈到更低的价格,也算是自身的一大优势了。有了物流优势,卖家的选品局限性会在很大程度上降低。很多产品由于体积太大,导致物流费用过高,竞争对手无法做这种产品,但卖家却由于物流资源的优势可在市场上占据一席之地。
6.账号定位
账号的定位主要分为以下四种:①季节性产品(提前布局);②全年普通款;③全年普通款+“爆款”;④全年“爆款”布局(需要团队配备齐全、供应链完整、资金雄厚)。这四种账号对资金的要求如下:全年“爆款”布局>季节性产品>全年普通款十“爆款”>全年普通款。
这四种账号对供应链的要求如下:季节性产品>全年“爆款”布局>全年普通款十“爆款”>全年普通款。
这四种账号对物流的要求如下:季节性产品>全年“爆款”布局>全年普通款+“爆款”>全年普通款。
以上仅仅是对各个类型的账号的资金、供应链、物流的需求进行对比,在具体情况下,卖家需要进行具体核算。
需要说明的是,自身竞争力这一块的分析其实包括很多方面,这里只是列举了部分因素,剩下的卖家可以根据自己的实际情况去分析和判断。
