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​每一位会员的忠诚度、购买力和价格接受度都是不同的，将这 3 个方面划分为 6 个指标就可以挖掘每一位会员的潜在价值。其中忠诚度可以用最近一次消费时间和消费频率来衡量，购买力可以用消费金额和最大单笔消费金额来衡量，价格接受度可以用特价商品消费占比和最高单价商品消费占比来衡量。

会员生命周期指的是消费者成为会员前后，在不同时期表现出来的不同特征。分析会员的生命周期就能针对这些不同特征采取合适的营销策略。一般来说，会员按生命周期分为普通消费者、新会员、活跃会员、睡眠会员、流失会员。

通过对利润数据进行预测和分析，我们不仅可以有针对性地进行运营管理来提高销量，还能科学地降低成本。

从会计的角度来讲，利润和利润率的定义较为复杂，但是跨境电商行业，特别是跨境电商商家，可以更为直观地理解利润和利润率。

消费者在店铺购买了商品后，就会留下一定的数据，如昵称、姓名、地址等，这些数据实际上都被保留下来了，通过淘宝客户运营平台或专门的 CRM 软件就能够获取。

​从会计的角度来讲，利润和利润率的定义较为复杂，但是跨境电商行业，特别是跨境电商商家，可以更为直观地理解利润和利润率。

库存天数的预测主要依赖历史销售数据，它代表过去的销售规律，通过该规律来监控库存还能够销售多长时间。

​简单的库存结构数据可以帮助跨境商家了解库存的基本情况，但并不能用于判断库存是否能够满足销售需要，也无法判断库存数是否合理。因此，下面还需要借助安全库存天数和库存周转率来量化库存，以确认库存数据是否足够、合理或“安全”。

库存从作用上大致可以分为有效库存和无效库存两种类型，有效库存即可以出售的商品库存。无效库存包含两种情况，一种是滞销商品、过季商品等对当前销售没有太大作用的库存，这类库存也被称为假库存:另一种是因残损、过期、下架等无法继续销售的库存，被称为死库存。

​为了更完整地拆解电子商务库存的组成情况，下面以 B2C 电子商务库存为例，介绍组成这类电子商务库存的七大部分，即可销售库存、订单占用库存、不可销售库存、锁定库存、虚库存、调拨占用库存、调拨中库存。