分析库存时,常涉及动销率,广度、宽度、深度等数据,其含义如下。

跨境电商库存

1.动销率动销率指在一定时间段内销售的商品数与总库存商品数之比。店铺的动销率越高,商品权重越高,不仅会获得更多展现机会,而且还能提高参加官方活动的通过概率。商品的动销率越高,搜索排名和权重越高,获取更多流量的概率也就越大。此外,上架新商品时,库存不要填太多,后期根据实际销量来增加库存,有利于优化动销率数据:对于动销率非常低的商品,要及时下架或删除。

2.广度、宽度、深度

一般情况下,这 3 个指标合理,库存结构就比较合理。其中,广度指涉及的商品类目,宽度指各类目下的商品种类,深度指商品的 SKU 数量。3 个维度的分析结果可以和计划值进行对比,商家通过两者的差异就能确定库存结构出现了什么问题。

以销量预测库存

库存天数的预测主要依赖历史销售数据,它代表过去的销售规律,通过该规律来监控库存还能够销售多长时间。要想精确把握销售走势,仅靠历史数据是不行的,还需要找到影响未来正常销售的因素,如促销活动、季节性原因、节假日等各种特殊事件。通过对未来销售进行预测,再结合历史数据进行判断,我们就能更加精确地确定库存的数量。

滚动预测可以根据形势的变化不断调整需求,这样供货方也能有较长时间的备货周期来适应销售需求。滚动预测一般分为周预测或月预测。


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