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近六成用户在”618“活动期间进行海淘2019上半年中国海淘用户参加”618“活动情况调查样本来源：草莓派数据调查与计算系统（Strawberry Pie）样本量：N=1675iiMedia Rese

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鉴于时尚行业产品同质性高、潮流迭代快、行业壁垒低的特点，品牌或将成为时尚 DTC 企业的核心竞争力。少数中国出海的 DTC 企业开始向品牌导向的经营模式转型，提升本土化水平。

企业强化对产品本身的关注，通过提升差异化产品设计能力，将产品设计与品牌标识建立联系，探索转型发展之路。

中国时尚 DTC 企业在出海的初期，多采用流量导向模式，获取新用户、扩大规模。

从中国最早一批时尚 DTC 企业出海至今，已经经历十余年。十年之际，我们通过对多家代表性企业进行拜访和深度访谈，回顾不同发展阶段、不同规模和资源禀赋条件下企业出海策略的选择及演进路径，总结了企业出海的三种模式和阶段。