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在国际货贸运输中，涉及的运输方式很多，其中包括海洋运输、铁路运输、航空运输、内河运输、邮政运输、公路运输、管道运输、大陆桥运输以及由各种运输方式组合的国际多式联运等。现将我国常用的几种方式简略加以介绍。

在现实操作中，常见的折扣误区有如下几种：折扣越大越好、折扣就是利润、折扣即促销、折扣就是掉价

在外贸过程中，折扣是外贸人员经常遇到的情况，然而，很多外贸人员却不会很好地处理这一问题，从而导致局面非常被动。为此，作为外贸人员有必要掌握一些折扣的技巧。下面介绍几种常用的外贸折扣技巧。

无论是委托国外销售代理，还是直接通过中间商推销新产品、开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。但是在佣金问题上，很多外贸企业与客户经常发生纠纷，主要原因是在付佣金时忽略了很多细节问题，或者干脆没有坚持履行买卖合同。

外贸业务中的佣金要计算到冲减销售收入中，这对任何外贸企业或个人来讲，都是项重要的开支，尤其是货物量较大时，这笔费用相当惊人，直接关系这笔生意的经济利益大小。为此，每一笔生意之前，都需要算清佣金的金额,以及用何种结算方式等。通常，佣金的计算有以下3种算法。

​佣金是商业活动中的一种劳务报酬,是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。 在国际贸易中会产生一定数量的佣金（Commission)，这些费用是代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬;或者是中间商、代理商在给双方介绍生意，并达成成交之后从中收取一定比例的费用。

出口商品换汇成本是指出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本（出口外汇净收入是指扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入)。其计算公式为:出口换汇成本=出口总成本（人民币)/出口外汇净收入（美元）。换汇成本越低，出口的经济效益越好。

出口商品成本是指外贸进出口公司，自生产部门或供货单位接单开始到将货物交付买方手中，这一过程中各个环节所产生的人力、物力、费用以及其他开支的总称。此外，还包括很多附加价，货物运至口岸，管理、包装，以及交

跨境电商市场蓝海仍有很多机会。许多卖家对跨境外贸业务更加乐观。对于那些没有接触过外贸的新手卖家来说，这并不是一个容易的建议，所以今天就和卖家们分享新手卖家如何做外贸。

对于跨境电商卖家来说，要做生意，不仅要有客户，还要有目标准确的客户。如果我们想找到准确的目标，卖家必须首先分析目标市场，做好目标市场的定位，然后进一步筛选有明确需求的客户。那么如何准确分析跨境外贸客户呢？